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為企業的旭日東升把好價格控制關 ——記公司領軍人物孫旭東
來源:中國五冶集團 作者:文化中心 時間:2019年03月11日 瀏覽:
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  70年出生的孫旭東是五冶集團上海有限公司的價格控制中心經理。從94年大學畢業至今,孫旭東已經在五冶工作了25個年頭,經歷了預結算、投標報價等工作崗位,先后主持、組織編寫了上海有限公司寶鋼十五、十一五項目、太鋼、首鋼等鋼廠的投標報價。涉及的行業有冶金、有色、交通、市政、房建等,并且親自主持了許多海外項目的報價工作,中標了越南臺塑燒結PC工程(約11億RMB)、沙特YAMAMA水泥項目(約15億RMB),先后被評為98年度崗位能手、經營工作“二等功”、五冶杰出青年、優秀營銷人員、優秀管理人員、優秀共產黨員、中國五冶勞動模范、優秀共產黨員。
                                 功勛卓著  積極開拓市場
  2017年,孫旭東與同事們精誠合作,協助寶鋼分公司中標了合同額為4.8億元的寶鋼一二燒結整合大修改造工程和合同額為1.66億的寶鋼鍍錫板產品結構優化(一期)二標段。通過協助薄板事業部運作成功中標了合同額3.8億元的湛江鋼鐵冷軋超高強鋼制造技術與裝備開發工程,進一步鞏固了五冶在寶鋼股份的地位,更為冶金市場的持續發展奠定了基礎,為公司開拓市場爭取訂單立下了汗馬功勞。
  在全產業鏈項目的營銷過程中,牽頭對3P、EPC項目業主投資估算評價,并制定ppp項目運營方案、測算運營費用,孫旭東為公司大大降低了成本。在營銷階段,孫旭東積極主動與湄石、長太高速公路、興化醫院、三穗管廊、濱海醫院等項目營銷主體單位溝通協商,推進運營費用的調研和測算。在履約階段,孫旭東通過參加汝州科教園項目的給水廠和污水處理廠的運營,與經營采購部一起通過“走出去請進來”的方式,了解并掌握了運營方案和成本,為項目公司與政府的運營談判提供了支撐資料,最終運營采取“O&M”的模式由政府委托北京博天環境集團股份有限公司,解決了運費不足的風險。同時,孫旭東還參與了惠東高潭紅色小鎮項目、江西上栗安置房項目、清遠3P項目等項目運營費用的調研和合同談判。
  在海外項目中,為了避免激烈的市場競爭,為公司取得好的經濟效益提供保證,同時也為了處理好復雜的經濟關系和法律關系,營銷人員不但要懂工程,還要掌握金融、法務、稅務等知識,孫旭東采用“協助業主融資”的方式,跟蹤了柬埔寨粵泰房地產項目,為業主提供從融資、EPC、產品銷售的全產業鏈的服務,繼續擴大越南臺塑的市場份額。近期,孫旭東又為公司取得了臺塑熱軋鋼卷庫擴建項目的第六跨的中標通知書,約30萬美元,為公司繼續開拓海外市場奠定了良好的基礎。
                                            精益求精   嚴控成本價格
  通過捏合有限的報價資源,孫旭東積極參加或組織編制高質量、高水平的商務標,讓企業在投標中保持優勢地位。2017年親自參加編制商務標15份,組織編寫商務標38份,投標額480億,編制出的標書充分符合工程特點、計算精準、實質上響應招標文件,受到業主和專家高度評價,確保了清遠PPP項目、濱海基礎設施項目和寶山陸翔路EPC工程等公司重大全產業鏈項目的中標,為完成營銷指標奠定了堅實的基礎。
  2017年價格控制中心組織和審核全公司參加公開招標的市場完全競爭項目的投標報價書141份,中標45個項目,中標率27.9%。針對PPP項目的施工收益和營運成本測算,孫旭東不斷全方位的學習和幫扶二級公司,支撐和服務各二級公司的報價工作,提高二級公司的中標率和報價水平,嚴格控制成本。
                                            帶好隊伍  加強團隊建設
  談到他在工作中不斷取得的優異成績和獲得的各項榮譽,孫旭東同志總會淡然一笑。孫旭東常說,僅有一人的拔尖不是勝利,只有強大的團隊,才能保證公司事業的成功。
  根據公司管理要求和適應市場競爭的需要,孫旭東將全公司的商務標集中審核把關。既達到了給公司避免不必要的風險,又進一步有針對性的給二級公司的報價人員進行具體的業務指導,從而提高全公司報價人員的整體水平。通過采用帶教的方式培養6名報價人員,快速加強了工程造價人才隊伍培養。
  談及成績,孫旭東表示,這只屬于過去,感恩在五冶這樣一個大的平臺里面工作。他將繼續深入學習全產業鏈服務的知識和管理,尤其是公司轉型提升類項目的高端造價知識,彌補自身短板,為打造一流五冶,建設幸福五冶貢獻自身的力量,以“一天也不耽誤,一天也不懈怠”的中冶精神繼續努力工作,助力企業快速發展!
   

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